Аудит бизнеса перед продажей: чек-лист

1. Зачем покупатель проверяет бухгалтерию перед сделкой

Покупатель платит не за юрлицо как оболочку, а за реальные активы, клиентскую базу и обязательства, которые перейдут вместе с компанией. Бухгалтерия — единственный источник, где эти обязательства видны в цифрах: недоимки, кредиты, невыплаченные взносы. Любое несоответствие между отчётностью и фактическим состоянием дел покупатель трактует как риск и снижает цену либо требует гарантий в договоре.

2. Налоговые риски: недоимки, проверки, блокировки счетов

Первое, что смотрят — статус компании на сайте ФНС через сервис «Прозрачный бизнес»: наличие задолженности, приостановленных операций по счетам, действующих или недавно закрытых выездных проверок. Отдельно проверяют, не попадала ли компания в реестр недобросовестных контрагентов и нет ли расхождений между декларациями и данными ККТ.

3. Дебиторская и кредиторская задолженность: реальная картина

Оборотка часто показывает дебиторку, которую реально взыскать уже нельзя — контрагент ликвидирован или пропустил срок давности. Покупатель запрашивает акты сверок за последние 1-2 года и сравнивает их с балансом. Если задолженность «висит» без движения дольше трёх лет, её списание — обязанность, установленная нормами Гражданского кодекса и главой 25 Налогового кодекса (часть 2 НК РФ), и её отсутствие в учёте — красный флаг.

4. Зарплата, взносы и кадровые документы

Проверяют, совпадает ли штатное расписание с фактическим числом сотрудников, есть ли задолженность по взносам и НДФЛ, правильно ли оформлены трудовые договоры и допсоглашения. Отдельный риск — скрытые премии или неофициальные выплаты, которые всплывают при опросе персонала уже после сделки.

5. Договоры с контрагентами и скрытые обязательства

Покупателя интересуют не только действующие договоры, но и те, что содержат условия о штрафах, неустойках или праве расторжения при смене собственника. Такие пункты могут сорвать ключевые контракты сразу после закрытия сделки, поэтому их выявляют заранее.

6. Соответствие отчётности и фактического состояния активов

Инвентаризация основных средств и товарных остатков перед продажей — обязательный шаг. Часто на балансе висит оборудование, которого физически нет, или наоборот, не отражены активы, которые фактически используются в бизнесе.

7. Судебные споры и претензии третьих лиц

Проверяют картотеку арбитражных дел и исполнительные производства — как в отношении компании, так и в отношении директора и учредителей. Даже незначительный спор на стадии претензии способен затянуть закрытие сделки.

8. Как подготовить бухгалтерию заранее и снять вопросы покупателя

Лучший способ пройти проверку покупателя без сюрпризов — провести её самостоятельно заранее. Собрать акты сверок, закрыть старую дебиторку, свести кадровые документы со штаткой и убедиться, что налоговых недоимок нет. Быстро найти слабые места и получить список того, что нужно исправить до переговоров, поможет экспресс-аудит — он показывает бухгалтерию компании глазами покупателя, а не только глазами штатного бухгалтера.

Если готовите бизнес к продаже и хотите заранее знать, что найдёт покупатель, оставьте заявку — через форму на сайте, по телефону или в Telegram.

Частые вопросы

Сколько времени занимает аудит бухгалтерии перед продажей бизнеса Экспресс-проверка ключевых точек (налоги, задолженности, договоры) занимает 3-5 рабочих дней при доступе ко всей первичке и учётным базам. Полный due diligence с юридической частью растягивается на 2-4 недели, особенно если у компании несколько контрагентов с длинной историей и есть незакрытые споры.

Может ли продавец сам провести предварительную проверку до прихода покупателя Да, и это стоит делать всегда. Продавец сверяет остатки по счетам с первичкой, поднимает акты сверок с контрагентами, проверяет статус на сайте налоговой и смотрит, нет ли открытых исполнительных производств. Это не заменяет проверку покупателя, но убирает большинство вопросов на встрече и ускоряет сделку.